Ettevõtte väärtus sõltub peamiselt tulust, mis eeldab, et need tulud jätkuvad tulevikus. See sõltub ka sellest, kas müüa on midagi väärtuslikku, mis võimaldab nende tulude tootmist. Seega, kui teil on väike / kodune äritegevus, tuleb teil endalt küsida järgmist:
Kas kvalifitseeritud isik saab minu ettevõttesse siseneda, üle võtta ja teenida sama summa, mida teen?
Mõned ettevõtted lihtsalt põhinevad üksnes isikul. Ettevõte on isik. Näiteks ei saa enamikel juhtudel autor eeldada, et nad müüvad oma raamatute kirjutamise äri. Paljud väikesed konsultandid põhinevad konsultandi kitsalt keskendunud teadmistel ja kogemustel. Ilma konsultandita ei ole äri midagi väärt. Kuid on palju kodumaiseid ettevõtteid, kes on välja töötanud valemi või protsessi, mis on tõepoolest ülekantav ja väärtuslik. Kui saate õpetada uuele omanikule, kuidas teenida ja teenida teenitud raha, on tõenäoliselt midagi väärt.
Milline on ettevõtte juhtimise kvalifikatsioon ja kas ma saan põhjendatult eeldada, et leian sellist kvalifikatsiooni omava ostja?
Mõnikord on äri väärtuslik, kuid ainult mõnele valitud inimesele ja nende leidmine võib olla keeruline. Näiteks müüb ma praegu lennukikooli, millel on kolm lennukit. Ainus viis, kuidas inimene võib selle töö teha, on olla lennuõpetaja, sest seal ei ole piisavalt raha, et lihtsalt äritegevust tagasi hoida ja juhtida. See kitsendab võimalike ostjate universumit ja ma pean ostjale õigetesse kohtadesse vaatama.
Kas teil on tõesti midagi müüa?
Mõned koduettevõtted põhinevad kergesti kättesaadaval valemil või protsessil. Teisisõnu, keegi teine võib sellise äri hõlpsasti alustada ilma seda ostmata. Peab olema mõni „turuletuleku takistus”, mis takistab teiste äritegevust, maksmata teile seda. Kuid paljud väikeettevõtete omanikud teavad rohkem, kui nad arvavad. Kohtasin mõningaid, kes usuvad, et nende äri ei ole midagi väärt, sest keegi teine võiks „tõenäoliselt” sarnase ettevõtte käivitada. Sageli ei saa keegi teine olla või vähemalt mitte ilma olulise riskita. Just sellepärast inimesed ostavad ettevõtteid, et minimeerida riski alustada. Riski minimeerivad ja seetõttu väärtuslikud elemendid on järgmised:
Hea uudis on see, et enamik kodus asuvaid ettevõtteid on võimalik uuesti leida, nii et igaüks, kõikjal, võib seda osta. See on suur pluss ja tegelikult on paljud äri-müügi veebisaidid, nagu bizben.com, bizquest.com ja bizbuysell.com, võimaldavad otsida uuesti asukoha leidmiseks mõeldud ettevõtteid.
Kahjuks on tõesti väikeste ettevõtete tulude kordaja üsna madal, tõenäoliselt keskmiselt 2 korda. Seda seetõttu, et paljud moodustavad „töökohtade ostmise” ja ühe töökoha väärtus (kokkuhoid või vähene lisaraha säästmiseks) ei ole sama väärt kui ettevõte, mis viskab palka ja kokkuhoidu piisavalt raha.