Kirjutame jätkuvalt kontopõhise turunduse (ABM) eelistest. Kui te ei saa aru, mis on ABM, siis oleme aru saanud selgitas ABM nii eelmistes artiklites kui ka eduka tegevuspõhise juhtimise strateegia rakendamiseks vajalikud sammud.
ABM-i rakendamisega on siiski probleeme. Kui 97% B2B turundajatest teatas, et nad praegu käivad või kavandavad ABM-i programmi ja 60% turundajatest kasutavad ABM-i, et konverteerida sihtkontod müügivihjeteks või võimalusteks, on väljakutse nr 1 suutmatus sihtkontodel konkreetseid otsustajaid tuvastada
Demandbase võimaldab B2B ettevõtetel tuvastada ja sihtida kontosid, mida nad kõige enam hindavad, ja seejärel turundada neid kogu lehtris. Integreerima on turundustarkvara pakkuja, kelle ülesanne on nõudluse turundajaid varustada tööriistade, teadmiste ja integreerimisega, mis on vajalikud nõudluse loomise viisi muutmiseks.
Nende kahe produktsiooniga integreerituna sünkroonitakse kontod, mis näitavad kontopõhise reklaamimise suurenenud seotust, integreeritava tarkvaraga. Seejärel integreerib nõudluse genereerimise kampaaniad meediumipartnerite ökosüsteemis, et kaasata nende kontode peamised sidusrühmad ja luua müügivihjeid. Seejärel imporditakse kvalifitseeritud müügivihje andmed kliendi turunduse automatiseerimissüsteemi, et neid skoorida ja sisestada müügiprotsessi ning aruandlus lükatakse tagasi Demandbase'i kontopõhise reklaamimise juhtpaneelile.
Nõudluse genereerimise protsessi ümberkujundamise abil muudab Integrate sujuvamaks ja automatiseerib väljavaadete hankimise. Töös Demandbase'iga muudame teie andmebaasi automaatselt täidetud väljavaadete kvaliteedi andmete saamise lihtsamaks ja kiiremaks, lükates tagasi kliendid, mis ei vasta teie kriteeriumidele, nii et saate selle, mille eest maksate. Kuna meie lahendus töötab nii kiiresti, saavad turundajad müügivihjete suhtes koheselt tegutseda ja müügiinimesed ei pea enam kulutama aega oma sihtkontol õige inimese otsimisele. Jeremy Bloom, Integrate tegevjuht
Integreerimine süstib juhtmeid automaatselt teie turundusautomaatikasüsteemi, võimaldades teil olemasolevaid protsesse kasutades kasvatada või kvalifitseerida müügivihjeid. Lisateave uuringu tulemuste ja programmi kohta Nõudlusbaasi integreerimise partnerlus on selles infograafikus nad tootsid: