Korduma win-lose stsenaariume, mõlemad pooled on püüdnud võita, ilma palju arvesse tulemustest teisele poolele. Mõlemad pooled võivad olla tulnud läbirääkimiste pidamist soovitud eesmärgi ja "minema jalutada" punkt. Win-lose stsenaariumi üks osapool jääb see sihtvahemikust (või isegi ületab seda) ja teine pool jääb alla nende soovitud vahemikus.
Pange tähele, et win-lose haigusjuhud tekivad, kui kaotaja pool saab suruda alla oma "jalutuskäigu kaugusel" punkt. See võib juhtuda, kui kaotaja pool ei tea, milline on nende parim alternatiiv on tulemuse saavutamisele läbirääkimistel, või kui nad hoiavad läbirääkimisi nende huvidele. Paljud teised tegurid, nagu sunni ja moondunud teave võib viia ka võita-kaotada tulemusi.
Ühes kaotada kaota stsenaariumi kas mõlemad pooled möönavad jõuvahekorda väljaspool oma eesmärgi vahemikud. Kui läbirääkijad ei jõua kokkuleppele, mõlemad pooled võivad sattuda hullem positsioonidel kui nad alustasid läbirääkimisi, see on sageli ka kui kaotada kaota tulemuse.
Kui üks või mõlemad pooled ei saa kõndida eemale läbirääkimiste, kuid ei soovi teha järeleandmisi, nii on sunnitud tegelema halva tagajärgi ei jõua kokkuleppele. Teise mõlemad osapooled võiksid olla liiga kiire teha järeleandmisi, kompromissi, mis on õiglane, kuid kahjulik mõlemale poolele. Samuti siis, kui mõlemad pooled on ekslik eeliste kohta, mida teisel pool pakub, võivad nad jõuda kokkuleppele nad hiljem tulevad kahetse.
In win-win stsenaarium, mõlemad pooled lõpuks, minimaalselt, nende eesmärk vahemikud. See võiks lihtsalt jõuda õiglase kesktee, et mõlemad pooled kasu või võib see tähendada leida loominguline uus lahendus, mis parandab positsiooni mõlemad pooled.
Kui mõlemad pooled jõudnud tabeli eesmärke, mis on omavahel kooskõlas, on hea võimalus, et läbirääkimiste tulemuseks võib olla win mõlemale poolele. Muidugi, seal on midagi, mis takistab läbirääkija üritab vajutage eelise ja suruda teisele poole viiakse siirdumisel positsiooni, kuid on oht, et juhul, kui teine pool on jalutuskäigu kaugusel läbirääkimised.
Win-win tulemust on kõige stabiilsem tulemused läbirääkimisi; kuna mõlemad pooled on tulemusega rahul, nad on vähe põhjust taganeda hiljem. Mõlemad pooled on stiimul pidada läbirääkimisi omavahel uuesti, pannes aluse vastastikku kasulik töösuhe.
Kujutage kunstiliste Corp. peab läbirääkimisi Alexa müüa oma rannalähedase vidinaid. Nende kogenud kureerimise meeskond arvab, et ta on suurepärane toode, kus on palju potentsiaali. Ainus keeruline küsimus leping on mitmeid vidinaid kunstiliste Corp. vajadustele Alexa Venture.
Rannakalurite vidinad on töömahukas, seega on see raske Alexa mõõtkavas tema äri. Ta on ainult 250 vidinad laos ja võiks ilmselt teha 250 rohkem, kui tal on vaja enne otsa vahenditest. Kunstiliste Corp. tuleb alustada vähemalt 1000 vidinad katmiseks püsikulu tuues Alexa pardal.
Vaatame võimaliku tulemuse Selle stsenaariumi.