4 parimat tava, mis parandavad teie sõnumside kasutamist
Minu ettevõte Map & Fire avaldas hiljuti originaalse uuringu, milles vaadeldi 600 ettevõtte turundussõnumeid. Eesmärk oli saada teadmisi ja mustreid, mis võivad muutuda parimateks tavadeks teistele ettevõtetele.
Uurimistöö keskendus konkreetselt iga ettevõtte veebisaidi sõnumite edastamisele.
Muidugi ei ole meil juurdepääsu iga ettevõtte analüütikale, seega vajasime veel ühte viisi selle sõnumivahetuse tõhususe mõõtmiseks. Selleks kasutasime veebisaiti Tootejaht.
Kui te pole tootejahiga tuttav, on see sait, kus saate iga päev uusi tooteid vaadata ja üle vaadata. Saidi kasutajad saavad neile meeldivaid tooteid hääletada.
Häälte häälte saamise võime sõltub sellest, kas ettevõte suudab kaasata publiku nende loodud projektidesse. See ei sõltu tööstusest, ettevõtte suurusest ja küpsusest.
Iga ettevõte peab lihtsalt edastama kogukonnale, et nad lõid midagi väärtuslikku, ja loodan, et kogukond reageerib sellele.
See on tegelikult see, milles turundus seisneb.
Lisateavet meie lähenemisviisi kohta saate lugeda täielikust uuringust (tasuta saamiseks klõpsake sellel), kuid siin on 4 kiiret kaasavõtmist.
1. Rääkige pakutavatest eelistest, mitte ainult funktsioonidest.
Sellest uurimistööst tuli välja mitu head suundumust, kuid see hüppas välja:
Põhjus, miks kasu avaldused on võimsad, on see, et nad panevad kliendid mõtlema, millist väärtust nad saavad. See aitab neil paremat elu ette kujutada. See on loodud emotsionaalse ühenduse loomiseks.
Kui keskendute põhikirjeldustele ja funktsioonidele, loodate raskete raskuste tõstmise kliendil. Esiteks peavad nad aru saama, mida teie pakute, ja seejärel peavad nad ka ette kujutama, kuidas see neile kasu toob.
See tulemus on kooskõlas kõigega, mida me kuulutame, kuid meie kõrgeima hääletamisega ettevõtet toetas seda hämmastav 99% -line tulemus. Selle grupi 116 ettevõttest 115 kasutas huvidele suunatud pealkirju. Seda võrreldakse kõige madalama hääletamise rühmas vaid 35% -ga.
2. Kasutage klientide kaasamiseks kõiki 3 sõnumside elementi
3 elementi:
- Pealkiri
- Alapealkiri
- Üleskutse tegevusele.
Meie uuringus kasutab pealkirja 90% meie kõrgeima hääletamisega ettevõtetest. 78% ühendab alapealkirja pealkirjaga. 97% kasutab siis CTA-d.
Võrrelge seda madalaima hääleõigusega ettevõtetega, kus 92% kasutab pealkirja, kuid ainult 63% kasutab alapealkirja ja 78% -l on CTA.
Kui elate ja elate oma ettevõtet, on lihtne unustada, kui vähe kliente teist teie kohta teada saavad, kui nad esmakordselt teie veebisaidile jõuavad. Üldiselt ei tea nad midagi. Null.
Võib arvata, et kõigest, mida pakume, piisab ühest kiirest avaldusest. Või et toode või teenus räägib lihtsalt enda eest.
Kasutage uute klientidega suhtlemiseks kõiki peamisi sõnumside elemente. Ärge usaldage, et nad saavad sellest ise aru.
3. Pealkirjad peaksid olema lühikesed, kuid mitte liiga lühikesed
Teiste uuringute põhjal on levinud arvamus, et pealkirja optimaalne pikkus on umbes 6 sõna. Meie tulemused kõrgeima hääletamisega ettevõtete jaoks langesid vastavalt keskmiselt 6,4 sõnaga.
Meie kõige ülemise segmendi kõige populaarsem pealkirja pikkus oli täpselt 6 sõna. Meie madalaima hääletusrühma jaoks oli kõige populaarsem 4 sõna:
See tõstab esile võimaluse, sest kui te liiga lühikeseks lähete, võib teie avaldus olla lai või ebamäärane. Lisakirjeldav sõna siin või seal aitab kliendil teie väärtust selgitada ja kinnistada.
4. Alapealkirjad on pikemad, kuid siiski, pidage neid lühikeseks
Subheadlines on rohkem metsik lääs.
Neid kasutavate ettevõtete jaoks nägime kõikjal pikkust mõnest sõnast kuni 70+ sõnaliigini.
Vaadake seda Gerberi märatsevat behemotti:
Üldiselt hoidsid kõrgeima hääletamisega ettevõtted alapealkirju lühikese keskmiselt 16,5 sõnaga. See oli 2,7 sõna lühem kui 19,2 sõnaga madalaima hääletamisega ettevõtted.
On loomulik soov rääkida kõigest, mida teie ettevõte pakub kohe. Kuid tegelikkus on see, et pikema sõnumiga on kasutajatel palju kergem minevikku minna.
Tõstke esile paar peamist funktsiooni ja kasutage seejärel täiendavate üksikasjade saamiseks tugisektsioone.
Hankige kogu uuringu tasuta koopia
Iga ettevõtte sõnumite jaoks pole võlukunsti reeglit. Tooted ja vaatajaskonnad on erinevad, nii et peate valideerima, mis teie olukorrale kõige paremini sobib.
Siiski on endiselt suundumusi, kuidas inimesed tarbivad tavaliselt eri tööstusharudes ja pakkumistes levinud sõnumsidet. Just seda on parimate tavade eesmärk kasutada.
Kui soovite veelgi rohkem teadmisi, laadige alla täielik uuringu tasuta koopia, et õppida järgmistest teemadest:
- Kõigist ettevõtetest loeb nii sõna kui ka tähemärgi parimaid tavasid
- Pealkirjades, alapealkirjades ja CTA-des kasutatavad populaarsed märksõnad
- Näited kasu ja funktsiooni kohta
- Täiendavad näited kõigist nendest juhistest lähtuvate sõnumi elementide kohta
- Ja veel!
Uuringu tasuta koopia saamiseks klõpsake siin!
Kui jõudsite nii kaugele, palun andke sellele allolev plaks :)
Algselt avaldati saidil getstratpack.com 21. augustil 2018.