Kline Construction Inc. president Jerry Kline ja tema äripartner Don Henson (asepresident) asutasid oma ettevõtte 1991. aastal ning neil tekkis kiiresti maine kvaliteetse töö, klientide rahulolu ja graafiku täitmise võime osas.
Ehkki nad ei alustanud dekoratiivbetoonist, olid nad pärast 2001. aasta sissesõidutee projekti haakunud tootest ja olnud põnevil uue turupiirkonna ja selle pakutava loomingulise teostuse üle. Täna pakub Kline Construction segu elamu- ja äritöödest ning plaanib tulevikus laiendada dekoratiivsematele elamutöödele.
Kline ütles meie hiljutise intervjuu ajal järgmist:
- K: Me rääkisime viimati 2005. aasta septembris - mis on teie jaoks pärast seda juhtunud?
-
V: Noh, minu äripartner käskis mul baari osta! Seda nimetatakse Varsity Pubiks ja see asub Kingstonis, Illinoisis.
Mis puutub betooni, siis teeme nüüd palju rohkem dekoratiivseid betoonitöid. Teeme endiselt nii äri- kui ka elamutöid. See oli teistsugune, kui alustasime 1991. aastal, kuid nüüd saavad isetegemise liikumise ja HGTV-ga tarbijad aru, et dekoratiivbetoon on odav ja mõistlik alternatiiv, mida nad saavad endale lubada.
- K: Milline on teie töö segu tänapäeval?
-
V: Teeme 50/50 ärielamut ja näeme kindlasti üha enam nihet dekoratiivtöödele. Eelmisel aastal tegime juunis, juulis ja osa augustist kogu elamutööd ja äritöid.
Firmana naudime elamutöid - tore on peatöövõtja käest ära olla, sest saame ise oma saatust kontrollida. Vahendajat pole. See on win-win.
- K: Mis tüüpi turundust teete?
-
V: Me panime peaaegu kõik oma reklaamidollarid betoonivõrku ja leidsime, et me ei vaja seda rohkem. Üheksa kümnest juhtmest pärineb betoonivõrgust. Sain just hiljuti meili ühelt naiselt, kes leidis mu veebisaidi betoonivõrgu kaudu ja talle meeldis mu töö nii väga, et lootsin, et saan ta suunata ühe oma Põhja-Carolinas asuva eakaaslase juurde.
- K: Kas majandus on majanduse tõttu üldse aeglustunud?
-
V: Me muutume lihtsalt tihedamaks ja kiiremaks. Meil oli tõeliselt karm talv, kus oli palju lund, ja tundus, et dekoratiivne elamuturg algas hinnangutega hilja, kuid nüüd hindab mu partner esmaspäevast laupäevani, tehes viis kuni seitse hinnangut päevas.
Meie piirkonnas, nagu paljudes riikides, tabas eluasemeid kõvasti. Elamuehitajad on läinud üle kommertstööle ja selle tõttu on äriturg küllastunud.
Kuna teeme dekoratiivbetooni, on meil olemas nišš elamutele ja oleme õnnelikud, sest püüame pikaealisuse nimel rohkem keskenduda elamute dekoratiivbetoonitöödele.
- K: Millised on teie piirkonna trendid?
-
V: Värvimine on siinkandis väga populaarne. Paar viimast aastat olid meil karmid tormid ja üleujutas palju inimeste keldreid. Teeme palju rohkem keldrikorruste elamu värvimist.
Hoogu saavad ka ülekatted. Tegime oma baaris kõikidel korrustel ülekatteid. Kasutasime ühes toas T100 ülekatet ja tegime õue templiga betoonist õlleaia. Samuti tegime kõnniteed munakivimärgis ümber.
See on kindlasti äratanud huvi dekoratiivbetooni vastu piirkonnas. See oli varem aeglane ala, kuid oleme selle tõttu tööd üles võtnud. Me nimetame baari kui oma 'juhuslikku' müügisalongi.
- K: Mõni aasta tagasi pakkusite rahastamist ... kuidas see on õnnestunud?
-
V: Noh, me pakume seda ikkagi (valikuvõimalused hõlmavad 90 päeva sama raha kui sularaha või 12 kuud ilma intressideta), kuid leiame, et inimesed ei taha rahastada, vaid tahavad maksta sularaha käes. Samuti näeme palju vähem krediidikulusid.
- K: Kas sihite ikka arhitekte?
-
V: Me tabasime neid ikka kaks korda aastas postitajatega. Oleme ka ühinenud Ozinga valmis seguga ja nad teevad suurepärast tööd turunduses. Neil on fenomenaalne vedelat värvi toode, mis säästab aega, säästab raha ja nõuab vähem samme. Chicago maapiirkonnas reklaamivad nad kohapeal ja suunavad kliente meie juurde.
- K: Kus näete oma äri suunduvat?
-
V: Alates 1991. aastast, mis oli tööstuse viimane aeglustumine, oleme oma äri pidevalt suurendanud. Reklaamime kõvasti, oleme professionaalsed, meil on turundusmaterjalid ja müügisalong, teavitame kliente (veenduge, et teie töövõtjal oleks litsentsid ja nõuetekohane kindlustus jne), saame nõuetekohased load ja kontrollid ning meil on kirjalik garantii.
Mõnikord vaatavad inimesed ainult raha ja kui Joe Blow pakub töö ära teha 1000 dollari võrra vähem, on see tore, kuid aasta pärast, kui teil on probleem ja helistate tema mobiiltelefonile ning see on lahti, siis mis? Sa saad selle, mille eest maksad.
Jälgime ka läbi. Tagastame kõned kiiresti ja seitsme päeva jooksul pärast kõnet oleme prognoosivisiidil. Prognoos kustutatakse samal päeval e-posti teel, millele järgneb paberkandjal kiri.
Kunagi pole liiga väikest töökohta ja me pole kunagi liiga hõivatud, et inimesi tagasi kutsuda. Kes teab, kuhu järgmine väike töö võib viia.
Kline Construction, Inc.
Jerry Kline
1020 Bluff City Blvd.
Elgin, IL 60120
(847) 931-4000 x221 kontor
Naaske lehele 2008 betoonitööstuse juhid