Ehete pood on ettevõtte jaoks hea idee. Korralikult korraldatud äri võib olla üsna kasumlik ja tasuda aasta jooksul. Edu on tagatud nõudlusega: kvaliteetsed ehted, mis sobivad igas vanuses naistele. Sellised asjad sobivad igapäevaseks kulumiseks ja igal hooajal vabanevad uued kogud, sundides fashionistasid oma varusid täiendama.
Teine edutegur on suur selline tootemääramine. Ehte normiks on 200-300%. Sellistes tingimustes hakkab selle müük varsti muutuma püsiva sissetulekuga, nii et tasub üksikasjalikult uurida, kuidas avada ehete pood ja saada huvitavat kasumlikku äri.
Kõigepealt peate uurima toote omadusi, tarbijate eelistusi ja rakendamise võimalusi, et saaksite täpselt vastata küsimustele: mida, kellele, kus ja kuidas müüa. Kui esialgsed toimingud on lõpule viidud ja kogu vajalik teave kogutud, on aeg kava rakendamist alustada.
Ettevõtjatele olulised nõuanded: ärge raiska oma aega isegi lihtsate tavapäraste ülesannete puhul, mida saab delegeerida. Võõrandage need vabakutselistele "Performing". Tagatud kvaliteetne tööaeg või tagastamine. Hinnad isegi alade arendamiseks algavad 500 rublast.
On vaja väljastada mitmeid dokumente, paigaldada seadmed, osta esimene partii kaupu, rentida müüjad. Lühidalt, on palju juhtumeid. Et mitte midagi unustada, kui plaanite ehete poodi avada, tuleks koostada äriplaan koos kõikide üksikasjade ja esialgsete arvutustega.
Selle dokumendi peamine nõue on see, et see on tõepoolest plaan, milles selgitatakse selgelt, kuidas saab ehted pargi abil tulu teenida.
Äriplaani selles punktis peate täpsustama, millised ehted on valitud ja miks see on nõudlusel. Näiteks tehti valik keskmise hinnakategooria toodete ja veidi kallimate, dekoratiivkivide ja hüpoallergiliste ehted sulamite kasutamiseks, sest need asjad on ohutud, esteetilised ja sobivad igasuguse riiete stiiliga.
Olles hoolikalt uurinud naiste maitset ja eelistusi oma linnas, peate määratlema potentsiaalsete ostjate kategooria ja tegema tüüpilise portree. Valitud ehteid on huvitav 25-50-aastased naised. Neil on juba püsiv sissetulek ja nad võivad endale lubada selliste ehted ostmist, kuid nende vajadused on mõnikord erinevad. Noorte jaoks on tähtis vaadata stiilseid ja järgida moodi, mis võivad brändile nõudlikuks osutuda. Vanemad, aktiivselt hoolivad tervisest ja teavad, et hõbetatud ahelaga pole allergiat, on helbed helbed kasulikud kilpnäärmehaiguste jaoks jne. Nad harva järgivad moodi ja nõustuvad ostma eelmise hooaja ehteid, mis vastavad nende vajadustele.
Kindlasti on igal kaubanduskeskusel selline osakond, nii et isegi planeerimisetapis peate välja selgitama tulevaste konkurentide tugevused ja nõrkused. Milliseid tarnijaid nad koos töötavad? Kui sageli värskendatakse valikut? Kas märgistus on kõrge? Milliseid klientide meelitamise meetodeid kasutatakse?
Sellise teabe abil on võimalik välja selgitada, kuidas konkurentsi vastu seista. Võimalused võivad olla erinevad. Näiteks arendage ostmiseks originaalpakendit, loovige loteriid kontrollimiseks, tehke allahindlusi sünnipäevadel. Eduka poodide ja tarvikute avamine võib osutuda vajalikuks pakkumise mitmekesistamiseks ja sellega kaasata rohkem ostjaid.
Kui kauplead ehteid natuke. Esiteks on see võistlus. Kui see on liiga suur, siis on võimalik konkurentide auastmeid pressida ainult hindade alandamise abil.
Teiseks, sõltuvus sihtrühma moest ja maitsetest. Mida ei müüda tipptasemel oma populaarsus on kõik võimalused jääda laos pikka aega. Olukorda saab salvestada vaid kapten, kes suudab asi lahti võtta ja sellest midagi uut välja teha.
Kolmandaks, hooajalisus. Naised püüavad alati paremini otsida, kuid enne selle lõpetamist, uusaasta ja 8. märtsil suureneb see soov suurel määral. Nende perioodide järel langeb müük. Sellega ei saa midagi teha, ainus võimalus veenduda, et valmistuda hooajaks, et võimalikult palju ehteid müüa.
Pole saladus, et edu sõltub asukoha valikust. Oluline linnaosa, piiriülene ja teiste osakondade naabrus. Soovitused siin on lihtsad: ehteid ostetakse tavaliselt spontaanselt, seega on parem investeerida hõivatud kaubanduskeskusse. See on väga hea, kui sama sihtrühma jaoks on mitmed osakonnad.
Nagu ala, alustamiseks on väärt piirata 5-6 m 2. Siin on võimalik paigutada riiulid ja müüja on mugav.
Ebasoovitav on hõivata vähem kui 5 m 2, sellel majandusel on rohkem puudusi kui eelised:
Ehete kaubanduse ideaalne võimalus on saareliigi osakond. Seda vaadatakse igast küljest ja see ei pea isegi teie lemmik asi nägema. Lisaks müüakse juba valmis ehteid mooduleid. Seal on juba esiklaasid ja riiulid, kaitstud löögikindlast klaasist, valguskaardid on sisse ehitatud, on kaunistuste toetused. Kuid piiratud vahenditega leiad firma, mis teeb selliseid asju odavalt tellimuse saamiseks.
Hiina, Korea ja Türgi on tuntud heade ehteid soodsate hindadega. Ostmine Euroopas on kallim, kuid moes sündis siin, nii et kõik tooted sobivad ideaalselt, erinevalt ohutusest ja kvaliteedist. Tarnijaid võib leida kohalike tootjate seas.
Üks ettevõte ei tohiks olla piiratud. On vaja lugeda arvustusi ja proovida teha koostööd erinevate ettevõtetega. Nii selgub välja, et leida neile, kelle jaoks on mugavam töötada ja kelle tooted on ostjatele meeldivad.
Nägemisseade ei pruugi kliente ligi meelitada, seega oleks tore välja tuua oma osakonna nimi, kujundada väljapanek, korraldada riiulid kaupadega, mõtle valgustusse. Originaal kaubamärgiga hinnasildid omakorda meelitavad silma ja aitavad kaasa poe pildile. Enne avamist tasub reklaamida televisioonis, raadios või ajalehes.
Esiteks peate arvutama varude, mis on nõutavad vähemalt esimesel kauplemiskuul. Oletame, et osakonnas on 1000 ehtekomplekti, kusjuures keskmine ostuhind on 200 rubla. Varude kogusumma 200 000 p.
Asju müüakse, kuid tuleb täita tühjad riiulid. Päevas müüakse keskmiselt 10 ühikut. Nii et kuu aega, tagasihoidlike standardite järgi on meil vaja 300 ehteturu, 60 000 rubla eest. Ümardada kuni 100 000. Nii et kauplemise alustamiseks vajate ehteid 300 000-ni.
Alustamiskulud poe avamisel:
Kokku: 500 tuhat rubla.
Oletame, et kaupu müüakse ostuhinnaga kaks korda kallimaks ja igakuine tulu on 150 000 rubla. Ühe ja sama perioodi ligikaudsed kulud ulatuvad 20 000-ni (renditasu) + 30 000 (palk müüjatele) + 15 000 (maksud, kontoritarbed jne) + 55 (uus müüdud dekoratsioonipartii ostmine). Pärast seda, kui kõik mahaarvamised jäävad 30 000ni, siis kõige tagasihoidlikuma stsenaariumi korral võtab investeeringu hüvitamiseks aega 17 kuud. Aga tegelikkuses võib tulu olla kaks korda suurem kui näiteks hooajal või kõrgemal marginaalil, nii et peate ootama vähem kui aasta.
Kõik ülalkirjeldatud toimingud on esialgne etapp, enamasti teoreetiline. Kui kõik on valmis, on aeg alustada praktilisi samme kaupluse avamiseks.
Kui kavatsete avada väikest kauplust, siis piisab IP või LLC registreerimisest. Enamasti valivad ettevõtjad üksikettevõtjad: seda on lihtsam avada, trahvid on madalamad, saate hallata oma tulu mis tahes viisil, mis teile meeldib, mis on ehted müümisel väga oluline. Hooajal tõuseb müük hinnanguliselt kõrgemale ja on vaja osta veel üks partii? SP on vaba võtma raha selle eest saadud tulu eest.
Siiski on parem registreerida LLC juhul, kui äri sai alguse mitmed inimesed, kes plaanivad seda laiendada ja lõpuks luua ehtekunstnike võrgustiku paljudes linnaosades.
Alates 2013. aastast võivad ettevõtted, kelle tegevus sobib UTII ja USNi rakendamiseks, valida ükskõik milline neist. Foorumitel soovitatakse sageli kasutada esimest, kuna see on fikseeritud ja ei sõltu kasumist, vaid ka muudest näitajatest, mille hulgas on müügiosakonna valdkond. Ehete ruutmeetri pood on väike, seega on ka maks väike.
Kuid see valik sobib hästi kauakestva kasumiga osakonnaga ja äsja avatud, mille tulud on väikesed, on parem valida lihtsustatud maksusüsteem. Esimeste väikeste sissetulekute summast on ka maks tagasihoidlik ja isegi nõudluse vähenemise perioodidel ei ole vaja karta, et selle maksmiseks pole piisavalt raha.
Pärast juriidilise isiku registreerimist on vaja registreerida maksuhalduril, saada TIN ja Goskomstat koode, registreerida pensioni- ja ravikulud ning sotsiaalkindlustus. Seejärel saate alustada poodide käivitamiseks vajalike dokumentide ettevalmistamist:
Kõik dokumendid, millel pole erilisi raskusi, saavad ise koostada, kuid võite kulutada 20-30 tuhat sellistes küsimustes abi pakkuvate ettevõtete teenuseid. Vaba aeg on kasulik seadmete paigaldamiseks ja muudeks toiminguteks osakonna avamiseks ettevalmistamisel.
Teades, kuidas ehete poodi nullist avada, saate planeerida ja alustada tõeliselt huvitavat ja kasumlikku äri. Peame silmitsi vähese riskiga konkurentsi ja moodulist sõltuvuse näol, kuid dokumentide täitmise suhteline lihtsus, mõõdukad investeeringud ja kiire tagasimakse muudavad ehete kaubanduse atraktiivseks neile, kes soovivad saada stabiilset tulu.
Milliseid ettevõtteid valivad kõige sagedamini algajad ettevõtjad, eriti naised? Üks, mis ei ole mitte ainult kasumlik, vaid ka meeldiv neile isiklikult. Üks sobivamaid võimalusi selliseks ettevõtmiseks on ehted müük.
See toode on alati naiste hulgas populaarne. Kuid enne müügipunkti avamist peate õppima erialakirjandust ja mõistma, kuidas müüa ehteid, mille sõltuvus kaubanduse edukusest.
Kuidas avada ehete pood? Igas ettevõttes on oluline kaaluda isegi pealetükkivaid tühikuid. Edukas müük koosneb paljudest teguritest, mis aitavad arvestada juveelipoe äriplaani. See on tema käest alustada. Plaani algus peaks olema algne idee.
Ehted turul on palju konkurentsi, seetõttu on väga raske saavutada edu lihtsalt kaupluse avamise ja müümisega kaaslasega. Idee võib olla poe esialgne sisustus, müüjate kostüümid, lisateenused, oma ehete tootmine või kauba minimaalne hind.
Kava teine punkt peaks olema sihtgrupi määratlus. Tähtis. Mida väiksem on vaatajaskonna segment, seda lihtsam on edastada talle oma algne idee. Selleks, et toodet õigesti valida ja müüa, peate looma potentsiaalsete ostjate kollektiivse portree ja mõista, kuidas idee neile sobib, ja siis pühkida kõik, mis pole vajalik.
Kui koostatakse täpne tarbijarühma portree, on selge, millised kaubad tuleb poodi panna, kuidas müüa ehteid. Loomulikult ostetakse enamus kaupu hulgilaos või tarnitakse otse ehteid tootvatelt tehastest.
Ehete poodide äriplaan võib siiski hõlmata koostööd kohalike käsitööliste või kunstnikega, käsitsi valmistatud kaupade ostmist Internetis või ehteid oma töökodades. Riigis ühes linnades oli noad ja käevõrud teismeliste hulgas suurte nõudmistega, ja otse seal, poest klientide silmis kudusid kaks kuuendat klassi tüdrukud.
Nende dekoratsioonide taga olid pikad read. Vaatamata minimaalsele hinnale (käevõru maksumus oli umbes 250 rubla), andis selline müük märkimisväärse kasumi ja meelitas palju kliente. Aja jooksul avas poe töökoja, kus teismelised tegid väljamõeldud ehteid.
See kirje ei sisaldu äriplaani poe ehteid, vaid see on üks edu komponente. Named professionaalid on kaasatud. Nad tõdesid, et juveelikaupluse nimi peaks:
Nimed on seotud eriagentuuridega. Neid kulutusi saab kanda juveelipoe äriplaani. Siiski tuleb märkida, et kui te taotlete sellist bürood, siis peate selle lõpuks töötama, see tähendab tulevikku. Kui spetsialistidel ei ole võimalust teha koostööd, peate nime ise leidma. Edu poolteistkümned ei too kaasa edu, vaid tekitavad tarbetuid kulutusi.
Alustavatel ettevõtetel on parem avada väike kauplus, rentides ruumi selleks supermarketis, meelelahutuskeskuses, turul, kõikjal, kus on palju inimesi. Potentsiaalsete ostjate ligikaudse arvu kindlaksmääramiseks peate mõne päeva jooksul jälgima, millist sihtgruppi teid ootab, kui palju inimesi läbib kaubanduskeskust ja kuidas neid neid meelitada.
Siis peate kas otsima uut kohta või alustama renditud ruumi projekteerimist. Disainikulud sõltuvad otseselt käivituskapitali suurusest ja sihtgrupist.
Lihtsaim viis disaini spetsialistide tellimiseks. Kui sellist võimalust pole, peate tutvuma projekteerija kutsealade põhitõdedega ja looma oma enda projekti. Selles tuleks arvesse võtta:
Ärge salvestage salongi üle: kliente peaks ahvatlema mitte ainult vahemikus, vaid ka originaalses poe atmosfääris.
Seade võib olla imporditav või vene keel, kuid see peab vastama peamisele eesmärgile: näidata kaupu kõikjal ja kõige soodsamal valguses. Selleks saate kasutada järgmist:
Kaupade müügil olevate vitriinide ja riiulite jaoks peate ostma lauad ja toolid raamatupidamiseks, loendurid, mille taga asuvad ostud, puhastusvarud.
Reklaam on parem alustada esitluse loomisega. See peaks peegeldama kõiki tulevase poe, selle interjööri jne seisukohti. Ruumi üürile andmisel on see album tõenäoliselt mugav: kaubanduskeskus ostab tavaliselt ainult valmisprojekti.
Poe avamisel on kõige parem korraldada reklaam esimesele kliendile. Võimalik on oma tähelepanu pöörata, levitades flaiereid, sundides neid ostma olulisi sooduspakkumisi. Reklaame saab paigutada sõidukite, lendlehtede ja lendlehtede pikendustele ja külgedele, mis on jaotatud kaubanduskeskustes, ilusalongides ja haridusasutuste lähedal.
Värviline reklaam meedias on kohustuslik: see peaks looma poe kuju kui kindel, edukas ettevõte. Hea on, kui ettevõtjal on oma stiil ja seda kasutatakse erinevates formaatides: pakenditel, personali riietusel, kirjatarvetel. Tuvastatav stiil võimaldab ostjail brändi meeles pidada, mis on võrgu laiendamisel kasulik.
Kioskide ja kaubanduskeskuste ehted on täiesti ebavajalikud. Seda saab teha Interneti kaudu. Nagu kogemus näitab, võimaldab see meetod säästa ruumide rentimist, seadmete ostmist. Kuid see hõlmab muid kulusid: oma veebisaidi, veebipoe, virtuaalse reklaamiettevõtte loomine.
Selleks on vaja ka äriplaani. Online ehete pood võib tuua reaalseid sissetulekuid, kui selle veebisaidi reklaamimine on seotud spetsialistidega. Tavapärase ja veebipoe vahemik moodustub samamoodi:
Suurte ettevõtete frantsiisimine on naiste ehete müük veel üks võimalus. Kuidas avada ehete pood, kasutades frantsiisi?
Peate maksma sisseostu, ostma frantsiisi, vastama kõikidele tingimustele. Tavaliselt on avatud kiosk klaasist vitriinidega populaarses ostukeskuses, et osta firmalt valmisvalikut.
Fondide müüjad pakuvad tasuta koolitust, korraldavad praktikakohti uutele töötajatele, annavad neile vajalikud juhised ja regulatiivsed dokumendid.
Enamasti võimaldab frantsiis tagasi kuni 20% müümata kaupadest, nii et ehete müük muutub üsna kasumlikuks. Selle poe negatiivne külg on suutmatus osta erinevatest tarnijatest ehteid suhteliselt kitsas vahemikus.
Hinnanguliselt maksab frantsiisi maksumus ligikaudu 12-15 kuud pärast müügikoha avamist. Selle aja jooksul tasuvad ära ka tavalised ehted müüvad asjad.
Ühe punkti avamisel peaksite kohe mõtlema kaupluste võrgu loomisele ja investeerima suurema osa kasumist oma arengusse.
Ehted on üks kõige kõrgema marginaaliga tooteid - lisatasu on 100 kuni 500%, mis muudab selle müümise ettevõtte eriti kasulikuks. Seetõttu saab nii algaja kui ka kogenud ettevõtja raha ehteid nullist.
Ehete pood müüb järgmisi tooteid:
Ettevõtte edukuse võti on suurte ja läbimõeldud kaupluse valik. Tooted peavad vastama sihtrühma vajadustele.
Ehte müük on eriti oluline kriisi ajal. See on tingitud asjaolust, et see toode on palju odavam kui ehted, ja see tundub kvaliteetne ja efektiivne.
Ehted kaupluste tüübid:
Ehitiste müümise populaarne viis on luua pood internetis.
E-poe kui lao avamise algetapis saab omanik kasutada oma korterit.
E-poe nõuded:
Ehete poodide disaini ideed:
Ehete jaekauplust soovitatakse paigutada kaubanduskeskustesse.
Nõuded kaubanduskeskustele:
Ehtedmaja paigutamise võimalused kaubanduskeskuses:
Ehted on ehted, mis on valmistatud odavatest mitteväärismetallidest ja kividest. Väljastpoolt on ehteid nagu ehteid, kuid selle maksumus on tunduvalt madalam. Ehted on moekaupade lahutamatu osa, mille maht on hinnanguliselt ligikaudu 57 miljardit dollarit. Ehtedte turg on umbes 2,5 miljardit dollarit ehk ligikaudu 4% kogu mood-jaekaubanduse turust.
Venemaal on suurim osa turust imporditud ehteid, omamaine toodang on väiksem osa. Hinnasektsioon: keskmine.
Alusta ehteid kaubanduses peaks kindlaks määrama poe sihtgrupp. Ettevõtja peab võtma oma kliendi portree, võttes arvesse ostja huve. See on vajalik poe sortimendi ja turundusstrateegia kindlaksmääramiseks.
Kliendi portree näide:
Juveelikaupluse peamised konkurentsieelised on järgmised:
Kui omanik kavandab oma reklaamikampaaniat, võib see olla suurepärane sissetulekuallikas.
Reklaamiülekande koostamisel on vaja keskenduda sihtgrupi taotlustele ja huvidele.
Müügi suurendamise viisid:
Ehted äri avamiseks vajalikud sammud:
Poe avamiseks peate saama vajalikud dokumendid. E-poe jaoks on vaja ainult üksikettevõtjate registreerimistunnistust, kaubanduskeskuse punkti registreerimine vajab täiendavaid dokumente.
Osakonna avamiseks kaubanduskeskuses peate:
Nõuded poodi ruumile ja disainile:
Ehted on populaarne Venemaa kallite ehete alternatiiv. Ehete tegemine ärivaldkonnas: kust alustada, äriplaan käsitsi valmistatud tarvikute tootmiseks ja müümiseks.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []). push (<>); Ehted on noorte seas populaarne materjalide ja kujundite mitmekesisuse tõttu. Puidust, plastist, klaasist ehteid kasutades luuakse esialgne pilt ja täiendatakse kõiki komplekte. Seepärast on ehete korraldamine alustava ettevõtja jaoks suurepärane äriidee, mille realiseerimiseks on vaja uurida toorainete turgu ja tehnoloogiat ning planeerida avastamiskulusid.
Ehted on kallid ja odavad - olenevalt valmistamisel kasutatud materjalidest:
Ehtede valmistamise peamised komponendid:
(funktsioon (w, d, n, s, t) < w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() < Ya.Context.AdvManager.render(< blockId: «R-A-255210-2», renderTo: «yandex_rtb_R-A-255210-2», async: true >); >); t = d.getElementsByTagName ("script") [0]; s = d.createElement ("skript"); s.type = "text / javascript"; s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = tõsi; t.parentNode.insertBefore (s, t); >) (see, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");
Turg pakub tohutut valikut eri tüüpi, kuju, tekstuuri ja värvide kunstlikest ja looduslikest materjalidest. Plastmassi kasutatakse sageli tootmises, sest see on odav ja vastupidav. Tšehhi klaas imiteerib väärismetallist ehteid, käsitööna valmistatud lambipirnid ja millefiori helmed pakuvad luksust ehteid. Kujukesed, prossid, mütsid, käekotid on valmistatud vildist ja vildist.
Metallitooted, mis kuuluvad kaubamärgiga ehteid, mis on kaetud õhukese kihiga hüpoallergiliste väärismetallide - roodiumi, pallaadiumi, kulda, hõbedaga. Sõltuvalt kasutatavast töötlemismeetodist saavad nad erineva kvaliteedi- ja hinnakategooria tarvikuid.
Iga ehte liigi jaoks on olemas eraldi tootmistehnoloogia. Internetis on avaldatud meistriklassid, videod, artiklid, mis kirjeldavad käevõrude, pärlite, kõrvarõnga, prosse, ripatsite, kaelakeede, rõngaste kogumise protsessi. Polümeerimassi või nahaga töötamisel on vaja eriteadmisi ja oskusi.
Ehted loomise peamised etapid:
Ainulaadsed tooted luuakse ühes eksemplaris, võib-olla tellimuse all.
Käsitsi valmistatud ehteid saate müüa mitmel viisil:
Kõige vähem ajamahtav ja finantsvõimalus on asjade müümine teistele sama kaupadega kauplemisega tegelevatele ettevõtjatele. Siin on probleeme lepinguliste hindadega, komisjonitasu ja ausad suhtumised müüdud ehete eest. Lisaks sellele ei ole lihtne leida hästi asuvat kohta, kus nad saaksid käekuulmatuid ehteid rakendamiseks vastu võtta.
Oma poe avamiseks on raske, aeganõudev ja kallis, kuid omanik saab täiesti vabalt valida vahemiku ja hinna. Internetimüüki on palju lihtsam korraldada, isegi kodust lahkumata. Kuid see võimalus on täis tehnilisi raskusi.
Projekti käivitamiseks kogu tsükli - alates tootmise kuni müügi kohta, peate koostama juveelipoe jaoks äriplaani.
Ehted etenduse arendamise peamised etapid:
Siin saate alla laadida ehete poodi ettevalmistatud äriplaani.
Kuigi ehete müügist saadav tulu on ebakorrapärane ja ostjate seas on peamiselt sõbrad ja tuttavad, ei ole võimalik ametlikult seda tegevust registreerida. Jaemüügipunkti või veebipoe avamisel peate maksuametis registreerima üksikettevõtja staatuse, esitama aruandeid ja tasuma makse. Valige optimistlik eelarve arvutamiseks lihtsustatud süsteem.
Ehted müügi alustamine on võimalik 6-8 m² suurusel alal. Kaunistused ise on tavaliselt väikesed ja kompaktsed.
Kõige edukamad müügikoha asukohad:
Ruumi valimisel arvestatakse ehete kaubanduse eripäraga, tagades samal ajal poest hea nähtavuse väljastpoolt.
Poe peamised seadmed - klaasist aknad ja riiulid. Ettevõtted pakuvad erinevaid tüüpe, on lihtne valida sobiv variant.
Kui te kavatsete kallite ehted müüa, vajate anti-šokiga kaitset aknaid ja sissemurdmise häiret.
(funktsioon (w, d, n, s, t) <
w [n] = w [n] || [];
w [n]. push (funktsioon () <
Ya.Context.AdvManager.render ( <
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: tõsi
>);
>);
t = d.getElementsByTagName ("script") [0];
s = d.createElement ("skript");
s.type = "text / javascript";
s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js";
s.async = tõsi;
t.parentNode.insertBefore (s, t);
>) (see, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");
Kaupade kasumlikuks esitamiseks asetatakse teenetemärgid spetsiaalsetele väljapanekutele, paigaldatakse valgustus ja peeglid.
E-poe avamiseks vajab ettevõtja arvutit, telefoni ja kaamerat. Loodud ehteid pildistatakse ja müüakse. Juurdepääs kauplemisplatvormile toimub arvuti kaudu, sisestatakse teave, tellimusi töödeldakse.
Ehted ostmise materjalid vastavalt vajadusele:
Isegi väikeste tootmismahtudega, mida kasutatakse sageli, on kasulik osta suurtes pakendites - nöörid, kinnitusvahendid, vildist.
Hea jaoks on vaja osta vajalikke tööriistu, see sõltub töö kiirusest, toodete kvaliteedist ja selle tulemusena ettevõtte kasumlikkusest.
Poe sortiment põhineb käsitsi valmistatud toodetel. Selleks, et rahuldada võimalikult paljude klientide nõudlust, on tootevalik lahjendatud valmis ehtega. See võib olla kallis ja mitte eriti riietus ehteid, peamine asi - mitte Hiina tootja, sest turg on selliseid tooteid täis.
Ka paljud poe ettevõtjad müüvad tooteid, mis on sisuliselt sarnased kaunistustega - dekoratiivkotid, kübarad, sallid, kujukesed ja muud tarvikud. Selline mitmekesisus meelitab rohkem külastajaid ja annab hea sissetuleku.
E-poe jaoks on vaja üksikasjalikult kirjeldada kvaliteetset tootevalikut. See on palju tööd, mis võtab palju aega.
Kui ettevõtja valmistab ja müüb ehteid ise, siis kui nõudlus kasvab, on ta vaja abistajaid. Need võivad olla pereliikmed, sõbrad või töötajad.
Lihtsaim viis palgata müüja on osta. Tavaliselt on moes ja sisekujunduses kogenud naised, kes suudavad ostjale soovitada valikuid, müüa ehteid.
Väljundi pädevus välise kujundusega - pidev külastajate sissevool. Mida suurem läbitavus, seda suurem on müügivõimalus. Kauplused peaksid olema läbipaistvad, täiesti puhtad, ilusad valgustus. Parimaid ehteid saab kasutada reklaamina, neid saab kõige paremini avalikkusele kuvada.
Rõhku tuleb pöörata toodete ainulaadsusele ja originaalsusele. Naised eelistavad asju oma arsenalis, mida keegi teine ei ole.
Tasub kasutada universaalreklaami meetodeid:
Internet on eraldi reklaamibaas. Selleks, et veebipood oleks kättesaadav esimeste otsinguterminite reas, kasutatakse võrgutehnoloogiaid, kus osalevad SEO spetsialistid. Ehted peamisteks ostjateks on noored, kes on massiliselt registreeritud sotsiaalsetes võrgustikes. Nende meelitamiseks luuakse ja hoitakse rühmi mitmetes tuntumaid sotsiaalseid võrgustikke.
Ettevõtte parim maine on klientide positiivsed arvustused, seega peate müüma ainult väga kõrgekvaliteedilisi tooteid.
Video: käivitamine - oma ehete tegemine.
Kui palju raha peate investeerima oma ettevõtte loomiseks ehteid ja sellest, kui palju kasu see saab, saab kindlaks määrata. Kõik sõltub projekti ja müügiorganisatsiooni mahust. Investeeringute kavandamine statsionaarse kaupluse jaoks 6-tolline M. Shopping Center. ühe müüjaga ja lai valik kaupu:
Kvaliteetse ehte müügi peamised eelised on kõrgemad marginaalid ja kasum kui madalal segmendil.
Juveelikauplus ja ehted - üks populaarsemaid äriideid alustavatele ettevõtetele. Just see idee "süttib" tüdrukud, kuna see nišš võimaldab mitte ainult majanduslikult sõltumatuks ja ettevõtlusvõimeteks, vaid ka paljudele naistele omase ilu tunnetuse rahuldamiseks. Projekti I Love Me, Alexander Bondari asutaja ja projektijuht Biz360.ru rääkis sellest, mida tuleb arvesse võtta ehete ja ehete mittevõrgulise hoidla käivitamisel.
Peterburi ettevõtja Aleksander Bondar, e-poe "I Love Me" asutaja (looduslikest kividest valmistatud ehted ja jaekaubandus). E-kaubanduses - alates 2008. aastast. Ta on raamatu "Kuidas ületada e-poe majanduskasvu kriisi" ja mitmete veebikonkursside videokursuste autorit.
Ehted müümisel on palju huvitavaid eeliseid:
toodete madal hind: 300 kuni 900 rubla kõrgetasemelise ehete ja looduslikest kividest valmistatud ehteid;
suuremad marginaalid: marginaal on keskmiselt 100-300%;
kaupade väike suurus: ehted ladustamine ja kuvamine ei vaja suuri kaubanduspindu;
tarbijate nõudlus ehete järele: peate tungivalt üles otsima tüdrukut, kes ei kasuta kostüümi või ehteid;
Alguses on väikesed investeeringud: võite alustada oma äri, müües ehteid üsna tagasihoidlike investeeringutega, järk-järgult laiendades kaubanduse ulatust.
Kõik need funktsioonid muudavad ehted müümise väga atraktiivseks investeeringuks. Kuid edu saavutamiseks ei piisa ainult kaupade ostmiseks ja jaekaupluse avamiseks - osakonnaks, "saariks" või juveelipoodiks. Paljud algajad ehtedettevõtjate kaubanduses põlesid ja jätsid äri ilma midagi.
Selles artiklis tahaksin anda ehete ava avamisel mitmeid soovitusi. Need näpunäited põhinevad minu enam kui kaheksa-aastasel kogemusel ehete valdkonnas ja minu ettevõtte klientide kogemuste põhjal.
Asukoha valik on mis tahes poe käivitamise alguspunkt. Ja see otsus on üks kõige vastutustundlikum. Kui valite koha valesti, ei saa te olukorda lihtsalt ja valutult parandada.
Poe teisaldamine teise kohta ei ole enam "edastamine", vaid sulgemine ja taasavamine
Oluline märkus: ei pea arvestama kõiki läbisõitjaid. Ja ainult need, kes võivad teie ehteid osta.
Arvutatud, võrrelda, prognoositud müük.
Ehted ja ehted on turg, kus pole nii lihtne leida korduvaid esemeid. Erinevad mudelliinid, stiilid, tootjad on valusalt suurepärased.
Kuid eelnevalt ruumi kindlakstegemisel lähege umbes 500 meetri raadiuses (kui kauplus on eraldi) ja kõik kaubanduskeskuses asuvad punktid ehete ja ehete poodides (kui te otsustate seda osakonda hoida). Teie eesmärk on veenduda, et lähedal pole konkurente, kes müüvad sama toodet.
Selline lihtne toiming võimaldab teil:
olema teadlik sellest, mis teie turul toimub;
mitte osta kaupu samast tarnijast nagu teie kolleegid, et vältida hinnakonkurentsi ja mitte piirata ennast konkurentide tasemele;
ostes mitu toodet, nagu konkurendid, ja müüvad need nulli, et meelitada oma kliente.
Uustulnukate tavaline viga on hinnata konkurendina Universumis eksisteerivat ehete poodi. See ei ole üldse nii. Võistleja on poest, mis asub teie raadiuses 500 meetri kaugusel.
Teie klientide peamine osa ei lähe kunagi kaugemale sellest raadiusest või väljaspool kaubanduskeskuse kaubanduskeskust.
Enamik juveelikauplusi on hävinud kurbade nägude ja müüjate huvi puudumise tõttu. Omanik investeerib seadmetesse, valgustesse ja kaupadesse. Ja müüja tapab kõik viinapuud.
Ehete müüja jaoks mõned käitumisreeglid:
keelatud uurida häiritud asju: telefoni rääkimine, arvuti istuja, söömine, magamine (jah, jah ja juhtub - ehete saare müüja magab mulle silma ees);
avatud posture, firmaväärtus, valmisolek vastata kliendi küsimustele;
potentsiaalsete klientide otsimine (silma-silm-vastuvõtt);
Müügipiirkonnas ei ole istumist toolil / väljaheites.
Müüja peab olema valmis vastama küsimustele, mida enamik kliente küsib. Ma rõhutan, et pole vaja teada vastuseid küsimustele. Piisab piirata kõige sagedasema vahemikku.
Kas müüjad peavad registreerima kõik kliendi küsimused. Grupeerige need küsimused. Mõelge statistikale - millised hetked on ostjad rohkem huvitatud.
Seejärel tehke väike juhend kvaliteetsete vastustega kõikidele küsimustele. Vastused ei peaks mitte ainult sulgema küsimusi, vaid ka müüma.
Kõigi müüjate jaoks peaks ilma igasuguste eranditeta õpetus olema õpetatud. Ainult sellisel viisil kasutatakse seda tööl.
Kõik ostud peavad olema rangelt arvestatud. Sageli ei võta väikeste juveelikaupluste omanikud arvesse kaupade andmebaasi puudumise tõttu müügiandmete kogumist.
Pole tähtis, kas te saate programmis olevate kaupade andmeid arvutis või pliiatsiga sülearvutis, peaksite alati teadma müügiandmeid:
üksikute ehted mudelite puhul;
kategooriate kaupa (kõrvarõngad, kaelakeed, käevõrud jne);
iga kivi tüüpi puhul;
põrandal (eraldi dekoratsioonid meeste jaoks, eraldi naistele).
Müügistatistika on ostude lähtepunkt. Te peate ostma kaupu samades proportsioonides, kus neid müüakse.
Veenduge, et teie tootevalik ei kajastuks üheski tootekategoorias koguses. Ostke eelnevalt.
Looduslike kivide ja ehete ehted on peamiselt tüdrukud. Ja tüdrukud on väga kiindunud allahindlusi ja kingitusi.
Eksperiment koos eripakkumistega:
tasuta kujundus kui kingitus;
teatud summa allahindlus;
individuaalsete teenetemärkide allahindlused.
Eduka edutamise eeltingimus on selle piiratud kestus. Reeglina ei tohiks hagi tähtaega enam kui kolm päeva ette võtta.
Eripakkumised peaksid julgustama teid ostma "siin ja praegu"; liiga pikk müük kaotavad selle mõju
Paljud algajad tulevad valele ideele - osta konkurentidega sama toodet ja müüa seda odavamalt. Sel moel nad unistavad oma koha päikese kätte võita.
See lahendus on vale järgmistel põhjustel:
ehete nõudlus on ebamõistlik - madalamad hinnad ei anna müügi tugevamat kasvu, kuid samal ajal vähendavad kasumit;
väikeste marginaalidega kauplemine ei jäta eelarve omanikku oma kaupade reklaamimiseks: reklaami, häid kaubanduslikke seadmeid ja valgust;
nõudes kliente kvaliteedi ehteid ja ehteid odav segment ei ole madalam kui kallis. Tooted sageli ei vasta klientide ootustele. Selle tagajärjel - sagedased tagasitulekud, nõuded, konfliktid.
Nüüd on turg küllastunud odava Hiina ehtega. Sellisel juhul esitab tarbija järjest rohkem nõudmisi ehete kvaliteedi kohta. Seetõttu on kõige paljutõotavam niši keskmise hinnaga ehteid
Keskmist hinnasektsiooni esindavad tooted, mis on valmistatud tema enda kaubamärkide all. Selliste ehtete jaemüügi väärtus jääb vahemikku 900-30000 rubla. Need on peamiselt Hiina, Venemaa ja Korea tootjate kvaliteetdekoratsioonid.
Ja pidage meeles, et kvaliteetse ehte müügi peamine eelis on kõrgem marginaal ja kasum kui madalal segment.
Tähelepanu kõigile inimestele, kes on juba pikka aega unistanud, kuidas ühendada oma soovi loovusega sõltumatu ettevõtliku tegevuse koormat! Teil on tõeline võimalus avada mini-näitus, mis sunnib teid käitumiseks pädeva lähenemisviisi abil. See on ehete pood.
Kavandatava ehete pood - 5 m2
Seade on standardne, nimelt ehteid kaubamärgiga moodul hinnaga 100-100 tuhat rubla. Kas müüakse mis tahes kaupluses "Kaubanduslikud seadmed".
Asukoht: ääres asuva kaubanduskeskuse rajamine
Nõutavad talendid: oskuslikud käed ja visandid visandamiseks
Kaupade varu, millega peate oma ehete poodi esitama, ostetakse tavaliselt kokku summas vähemalt 100-200 tuhat rubla.
Saame teada, kui palju ehteid müüvad ettevõtted koordineerivad. Ootame kollektsiooni allahindlusi, mis meile meeldisid (tavaliselt kulub ooteajaks 2 kuud) ja koguma. Kauplemisettevõtete pakutavad allahindlused 30-70%. Valime ainult kvaliteetseid, maitsvaid asju. Need ostetakse meilt olenemata moest, jooksvast hooajast ja tarbija rahakotist.
Muide, keskmine check pood (mitte luksus) ehteid - 500 rubla. Turuosalised ütlevad, et see on kõrgem kui supermarketis. Tõepoolest, ilusad ehted ostetakse spontaanselt ja iga raha eest.
Noh, esiteks, et eristada esteetilist väärtust halva maitse järgi. Ja lihtsalt tavaline maitse pole siin piisavalt. Ta võib ebaõnnestuda. On vajalik, et käsi pannaks vähemalt stuudio ringi õpetaja, kes korraga ei külastatud asjata.
Ja teiseks, selles segmendis olevate mängijate poolt on esitatud järgmised kaalutlused. Hulgimüüjate poolt ostetud ehteid omav välismaalane on külmutusega pooltooted - te ei pane seda lauale. Selleks, et kauplusel oleks oma nägu ("haruldaste kaupluste kauplus"), peate looma oma eksklusiivse kogude-ekspositsiooni. Kunstniku silm peab nägema, mida ostetud asjad puuduvad (mõned eemaldatakse ja töödeldakse vastavalt nende arusaamale ja mõnedele asjadele - selline häälestuste kaelakee) ja. lootke endale kaotatud meistriteosed.
Te peate alates olemasolevast ehete kogust eemale tõmbama, kuid võite töötada vastupidises suunas. Siin ja seal välja toodud toodete taustal müüakse paremini teisi ehteid. Ekspositsioon-näitusel käsitatakse maitsestamisel teatud hulga käsitsi valmistatud teoseid kui "peakokkide komplimenti". Sõltumatu loovuse jaoks on tarvikuid (lukud), poolvääriskivid, helmed, pits, paelad jne.
Hea tööga saate minna nullini 1,5 aastaks.
Koos ehtedga üle kogu maailma on tavaks müüa seotud kaupu, nimelt: sallid, vööd, mütsid, vihmavarjud, kindad.
Näiteks kodumaine firma "Selena", mitte nii varem hakkas pakkuma frantsiisi ostmist. Punkti avamiseks peab see olema 30 kuni 40 tuhat dollarit. Väljapääs nulli lubadusi aasta, puhaskasum lubab 3 tuhat dollarit kuus. Royalty-puudulik. Selena töötab Lääne-Euroopa tarnijatega vastavalt nn ainuõiguslikele lepingutele. See tähendab, et kellelgi teisel pole sellist kogumist. See on radikaalselt erinev Hiina "suured erakonnad", mis on silmatorkav nende arvule ja ühetaolisele kogu linnale. Kauplus, mis ostab mitte-eksklusiivsed partiid, kaotab oma unikaalsuse kohe.
Huvitav fakt: kuni 5 000 ruutmeetrit on võimalik paigutada kuni 2000 ühikut.
Ehete keskmise käibe suurus on 100 tuhat rubla kuus ja selle puhaskasum on 50% eespool nimetatud summast.
Tavaline kauplemismarginaal on 300%.
Ehtekunstnike kaubanduse kõige "korrumpeerunud" kuud tunnustavad: detsember, veebruar ja märts. Nad ütlevad, et mõned ettevõtjad on suutnud minna nullini, olles kauplenud veebruarist märtsini - vähem kui kuus kuud! Kuid see ei ole alati nii.
Peamine asi, mida peaks meeles pidama ettevõtja, kes on otsustanud müüa ehteid, eksklusiivsed asjad ei muutu vananemaks ega mõju moe mõjule. Kui olete leidnud tavakliendi, siis tagate mitte ainult ellujäämise, vaid ka heaolu.
* Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada aegunud andmeid.
Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas
Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.
Sisestage esialgsed manused
Järgmine
Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.
Puhaskasum (kuus):
Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.